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通过 Google Analytics(分析)改善 AdWords 投资回报率 ga

2011年1月25日 发表评论 阅读评论

如果您在 Google AdWords 中购买了关键字,那么最好将支出集中在可为网站带来优质点击量并为公司产生最高投资回报的关键字。只需查看 Google Analytics(分析)中的一份报告,您就可以了解所购买的每个关键字的投资回报率,从而放心地把钱花在有效的关键字上,并且放弃效果不佳的关键字。方法如下。

将 AdWords 帐户链接到 Google Analytics(分析)帐户。
将 Google Analytics(分析)帐户链接到 AdWords 帐户后,您就可以在 Google Analytics(分析)报告中看到每个关键字的费用和其他费用指标。链接到帐户后,您基本上就可以让自己对关键字费用和访问者点击 AdWords 广告后的收入情况进行比较。此外,Google Analytics(分析)会开始从 AdWords 帐户导入点击和费用数据,同时对所有相关的访问者活动进行跟踪。

因此,如果您尚未进行此操作,请现在就将您的 AdWords 帐户链接到您的 Google Analytics(分析)帐户。此外,也建议您确保自动标记功能已经自动启用。这样,对您的 AdWords 广告的每次点击都会自动关联到相应的关键字和 AdWords 广告系列。

链接帐户的另一个好处是,您只需点击 AdWords 帐户中的 Analytics(分析)标签就可以访问 Google Analytics(分析)。

您指定目标价值了吗?
等一下!先别急着因为自己不销售任何东西而决定跳过此部分。请允许我提醒您一点,这是一篇关于投资回报率的文章。如果您没有为目标设定价值,就无法衡量投资回报。您的投资就是 AdWords 费用。那么,您的回报从哪里来?

当然,如果有电子商务网站,您的回报就来自电子商务交易收入。不过,即使没有电子商务网站,您多半也能为自己的目标指定适当的价值。例如,如果您知道每 100 次 PDF 下载中就有一次会产生人民币 ¥4000 元的销售额,您就可以为相应 PDF 下载指定 ¥40 元的价值。

分析 AdWords
对关键字的投资回报率进行跟踪的报告即为”点击量来源”部分中的”AdWords 广告系列”报告。点击此报告中所列的其中一个广告系列即可展开并查看该广告系列中的广告组。此时会出现”AdWords 广告组”报告。在此报告中点击其中一个广告组,”AdWords 关键字”报告就会出现。此报告会列出所选广告组中的关键字。最后,点击”点击数”标签即可查看这些关键字的投资回报率指标。

如果您没有获得任何费用数据(即,如果”费用”为 0),请确保您已链接到 AdWords 帐户并启用了自动标记功能。如果”收入”为 0,请确保您已设置了目标价值或已启用了购物车报告。

哪些关键字在亏钱?
要确定效果不佳的关键字,请双击”投资回报率”列标题,这样投资回报率最低的关键字就会列于列表顶部。您有没有投资回报率为 -100% 的关键字?这种回报率就表示您投入的所有费用都打了水漂了。不过,在 AdWords 帐户中删除或暂停使用这些关键字之前,不妨考虑一下您到底花费了多少费用,以及您所掌握的数据是否足以对其盖棺定论。绝大多数情况下,投资回报率为 -100% 的关键字都只获得了极少的点击次数。在决定是否删除关键字之前,您最好等待其获得一两次以上的点击次数再说。如果您只投入了很少的费用,那很可能值得再等一等,看看它是否会扭亏为盈。但是,如果您在此关键字上获得了大量的点击次数而且花费甚巨,那么您完全可以删除此关键字,您的 AdWords 总体投资回报率也会随之立即提高。

投资回报率为 0% 表示您的收入与支出持平。投资回报率为 100% 表示您每投入人民币 ¥40 元(举例来说),就可以获得 ¥80 元的收入。换言之,您的费用与收入比为 1:2。300%、400% 甚至 1000% 的投资回报率也并不罕见。这类数字只是表明您获得的收入是所花成本的好几倍。

过短的日期范围可能会掩盖真实的投资回报率。
使用 Google Analytics(分析)中的 AdWords 报告可能会让人上瘾。不知不觉间您就会每一两天查看一次报告,紧紧盯住关键字投资回报率的每个细微变化不放。只要您能够退一步冷静思考,而不是草率做出决定,这样做也未尝不可。但通常来说,仅根据少数几天的数据就对关键字进行更改并不是什么好主意。如果将销售周期和其他有关您在线业务的具体细节都考虑进来,就可能做出更为明智的决定。

不妨考虑一下您的回访客,就是那些通过 AdWords 广告找到您,过后又回来进行购买的用户。如果设置的日期范围太短,您就会错过这些重复转换次数。而且,访问者往往需要花上数天的时间才能成为您的顾客。如果根据短于销售周期的日期范围草率做出决定,实际上可能会降低您的投资回报率。

试试不同的日期范围,看看对投资回报率有何影响。可以试试最近几天、一星期、一个月,然后看看当年的数据。您会获得更多、更有趣的信息,来作为决策的基础。

我的关键字和广告受欢迎的程度如何?
“展示次数”列显示的是广告展示的次数。”点击数”列显示的是广告所获得的已付费点击次数。点击率 (CTR) 是指搜索者点击广告次数的百分比。这些数值有助于您了解人们对某个特定关键字的搜索频率,并了解当与搜索结果一起显示时,这样的关键字在广告中被点击的可能性。如果希望获得较高的点击率,不妨考虑针对更高的排名进行竞价或重新撰写广告,使其与搜索者更为相关。

哪些关键字带来了收入?
点击”收入”列标题(您可能需要点击两次),这样收入最高的关键字就会先列出来。收入最高的关键字不一定是投资回报率最高的关键字。如果投资回报率显示您在某个收入较高的关键字上有所亏损或者不再赚钱,那么最好尝试降低您的出价。虽然降低出价后点击量可能会有所下降,收入也可能会降低,但每次点击费用 (CPC) 的降低会提高投资回报率。

Google Analytics(分析)是您的信息反馈工具。
只要关注 AdWords 报告,您就可以了解利用 AdWords 促进企业收益的效果如何。只要对所竞价的关键字、出价金额及广告文字稍做更改,然后再对这些调整的效果进行跟踪,您就可以优化 AdWords 广告系列,实现投资回报率最大化。

分类: SEO, 数据分析 标签:
  1. 2011年1月27日01:12 | #1

    谢谢分享,没看明白,可能是之前没做过这个好的名词没接触过。能帮我加个友链接吗,谢谢!

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